普联软件(300996):普联软件投资者关系活动记录表-2023.02.04
2023-02-05 00:55:06
中财网
(资料图片)
证券代码：300996 证券简称：普联软件编号：2023-002
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议□业绩说明会□媒体采访□路演活动□新闻发布会□其他□现场参观 |
| 参与单位及人员 | 具体参与单位及人员见附件。 |
| 时间 | 1、2023年1月31日14:00-15:002、2023年2月1日10:00-11:30，15:00-16:003、2023年2月2日10:00-11:304、2023年2月3日10:00-11:30，14:00-15:00 |
| 地点 | 北京市朝阳区安定门外大街1号江苏广电5层 会议室济南市高新区舜泰北路789号B座20层 会议室 |
| 上市公司接待人员 | 董事长 蔺国强董事会秘书 李燕冬证券事务代表 张庆超投关高级经理 吴晨 |
| 投资者关系活动主要内容 | 2023年1月31日至2月3日期间，多家投资机构先后到公司进行调研交流。主要沟通内容记录如下：1、公司2023年的发展目标答：2023年，公司将以2021年股权激励计划确定的考核指标为基本指引，通过资源优化、平台提升、产品能力提升等措施，提高人均创效水平，努力实现利润与收入的同步增长。紧抓信创及数字化转型机遇，努力推动公司发展再上一个新台阶。2、随着公司规模的扩大，未来毛利率的变动趋势如何答：预计总体毛利率将保持稳中有增。在规模扩大的同时，公司 |
| 会高度关注发展质量，努力平衡好未来发展与当期业绩质量的关系。3、公司收购北京世圭谷、思源时代的战略考虑答：收购北京世圭谷主要是拓展在石油石化行业业务领域，进一步丰富公司的产品方案体系，推动公司主要业务从财务管理领域向生产管理领域拓展，扩大公司在石油石化行业的业务规模，优化完善业务布局，进一步提升竞争力。收购思源时代的主要目的就是推动公司在建筑行业的业务拓展，拓宽在建筑行业的业务领域，同时也是完善战略客户布局的需要。思源时代长期服务于中国中铁，有比较丰富的建筑行业业务积累。通过并购思源时代，可以进一步提升公司在建筑行业的竞争力。4、公司目前在司库系统领域业务拓展及未来展望答：公司的司库业务市场拓展在2022年取得较大进展，所获取订单目前大多数处在交付期，2022年有实现部分收入，大部分收入确认会落在2023年。2023年预计还将有新的订单或持续提升项目，对于司库业务，公司未来会进一步提高产品化程度，拓展更多市场客户，努力把司库业务做成可持续业务。5、目前公司在信创方面的进展如何答：2022年公司成立专门团队投入信创ERP的研发，积极进行产品储备，重点加强了集团财务核心产品和建筑行业ERP的研发工作。根据目前了解的情况，2023年预计会有部分客户项目完成试点工作。6、2022年公司建筑行业项目不及预期的原因，2023年建筑行业前景展望如何答：2022年公司的建筑行业业务，受客户项目启动延迟影响，叠加疫情影响，拓展不及预期。随着疫情结束、各方面工作步入正常，预计今年建筑行业业务拓展进度将会加快。7、2023年公司在建筑行业业务的重点工作有哪些答：2023年公司将努力做实建筑行业，主要有三个重点工作：一是高质服务中国建筑，并积极跟踪中国建筑新的项目机会；二是加快 | |
| 与并购公司思源时代的融合，努力做强做实中国中铁业务，提高竞争力；三是努力拓展建筑行业新客户，进一步扩大建筑行业业务规模。8、公司在XBRL业务方面是否有新的拓展，未来如何发展答：2022年公司新拓展期货监管和债券领域业务，在保险行业依托现有基础进一步研发新产品。2023年，公司在做好监管领域项目交付的基础上，努力向被监管对象拓展，扩展新的产品和服务。9、公司2022年的人员规模以及2023年人员招聘计划答：包含新增的世圭谷和思源时代两个团队，2022年公司大约净增700人左右，主要是技术研发人员和实施服务人员。公司的人力资源计划与业务拓展计划是基本匹配的，业务拓展有需求、方向清晰之后才会落实招聘。公司正处于发展期，2023年会继续招聘更多人才，但整体招聘规模预计将明显低于2022年。10、公司对于销售团队建设的考量答：2022年公司加强了销售团队建设，建立专职销售队伍，加强市场拓展工作，希望在为战略客户长期服务的基础上，以优势产品和市场驱动带来业务的增量，进一步拓展公司发展空间。未来公司也会做一些调整，合理加强销售力量，把“产品+市场”业务做好。11、公司2023年是否会有战略方向的调整，向其他行业进行重点拓展答：公司现阶段发展，总的思路还是要专注、聚焦，选择特定行业和特定专业领域，形成独特的产品优势，建立起差异化竞争优势。对已经进入的石油石化行业、建筑地产行业进一步深耕、纵向拓展。12、2023年第一季度预计情况答：公司收入分布存在季节性特征，一季度收入比例较低，大部分是服务项目收入，定制项目收入确认较少。公司业绩存在期间性波动，符合公司的业务特点。 | |
| 附件清单（如有） | 线下调研参与单位及人员 |
| 日期 | 2023年2月4日 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 1 | 中邮证券 | 孙业亮 |
| 2 | 嘉实 | 李涛 |
| 3 | 新华人寿资管 | 陈朝阳 |
| 4 | 相聚资本 | 唐斌 |
| 5 | 泰达 | 徐雨楠 |
| 6 | 英大资产 | 王京乐 |
| 7 | 长盛基金 | 杨睿琦 |
| 8 | 淡水泉 | 丁湛镭 |
| 9 | 建信养老 | 陶静 |
| 10 | 华夏久盈 | 周武 |
| 11 | 东方基金 | 蒋英杰 |
| 12 | 大家资产 | 卢婷 |
| 13 | 招商信诺 | 柴若琪 |
| 14 | 招商信诺 | 郁琦 |
| 15 | 中邮人寿 | 朱战宇 |
| 16 | 华夏未来 | 褚天 |
| 17 | 华夏基金 | 张千洋 |
| 18 | 华商 | 郭鹏 |
| 19 | 诺安 | 邓心怡 |
| 20 | 国寿养老 | 徐宝龙 |
| 21 | 招商信诺 | 林威宇 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 22 | 天弘 | 杜昊 |
| 23 | 合众 | 王浩 |
| 24 | 益民基金 | 关旭 |
| 25 | 益民基金 | 王勇 |
| 26 | 华商基金 | 刘力 |
| 27 | 富国基金 | 易智泉 |
| 28 | 中信建投证券股份有限公司 | 郑小平 |
| 29 | 中信建投证券股份有限公司 | 甘洋科 |
| 30 | 中信建投证券股份有限公司 | 金戈 |
| 31 | 中信建投证券股份有限公司 | 阎贵成 |
| 32 | 中国人寿资产管理有限公司 | 崔维 |
| 33 | 中国人寿资产管理有限公司 | 曹阳 |
| 34 | 中国人寿资产管理有限公司 | 刘军伟 |
| 35 | 国寿安保基金 | 姜绍政 |
| 36 | 国寿安保基金 | 严堃 |
| 37 | 国寿安保基金 | 余舒嘉铭 |
| 38 | 嘉实基金 | 安昊 |
| 39 | 嘉实基金 | 卓佳亮 |
| 40 | 嘉实基金 | 何鸣晓 |
| 41 | 嘉实基金 | 刘晔 |
| 42 | 嘉实基金 | 杨欢 |
| 43 | 嘉实基金 | 黄福大 |
| 44 | 嘉实基金 | 梁铭超 |
| 45 | 嘉实基金 | 田林矗 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 46 | 嘉实基金 | 陈涛 |
| 47 | 嘉实基金 | 谢泽林 |
| 48 | 德邦证券 | 赵伟博 |
| 49 | 德邦证券 | 黄小玉 |
| 50 | 德邦证券 | 钱小梅 |
| 51 | 长江证券 | 张昌明 |
| 52 | 中欧基金 | 冯炉丹 |
| 53 | 新华基金 | 张帅 |
| 54 | 永赢基金 | 于航 |
| 55 | 永赢基金 | 任桀 |
| 56 | 东兴基金 | 张胡学 |
| 57 | 工银瑞信 | 黄丙延 |
| 58 | 民生证券 | 吕伟 |
| 59 | 民生证券 | 丁辰晖 |
| 60 | 长信基金 | 黄向南 |
